Les déterminants d’un achat impulsif
الملخص
L’objet de ce papier est d’analyser l’impact des variables situationnelles utilisées dans les
points de ventes sur le déclenchement des impulsions d’achat et leurs transformations en achat
impulsif. Il s’agissait de comprendre les différents stimuli de l’environnement commercial qui
permettent d’inciter les impulsions d’achat auprès de nos consommateurs. Notre investigation
touchera un type de commerce nouveau est celui des grandes surface non alimentaire, un secteur
commerçant dit magasin populaire et plus précisément le magasin « Habillement familial »,
(Alias BOUHSSINA). Les résultats soulignent que les variables retenues dans cette étude ont un
meilleur pouvoir prédictif sur la réalisation d’achat impulsif fonctionnel.
التنزيلات
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